從老牌涂料分散機廠家“撿漏”的訂單
作者：中實三水科技時間：2015-05-21 07:47
浙江水性涂料專業生產商F經理昨天來電準備采購幾臺涂料分散機，通過近半個小時的認真溝通和交流，最后決定下單給我們，而且直接將全部貨款打給了我們。
遇到這樣爽快的客戶讓我們很高興，其實這個單子的獲得頗具戲劇性，甚至可以說是從老牌涂料分散機廠家撿了一個漏。在和客戶的交流中我們獲悉，這家客戶是國內一家成熟的水性涂料專業生產商，之前一直陸續在行業內一家老牌的分散機廠家采購分散機，但是，在前階段提供的產品中，客戶發現該廠家的產品質量在嚴重下降，機器的故障率非常高，更讓客戶下決心更換供應商的原因是，這家老牌分散機廠家對自己產品質量的問題沒有引起重視，最后客戶只能放棄選擇他們的產品，重新選擇新的合適的廠家，這樣就有了我們今天的合作。
看似撿漏的訂單其實并非僥幸，其中緣由讓我們深切的感受到產品質量對于一個企業的重要性和殘酷性，“他山之石可以攻玉”，行業內老牌分散機廠家尚且遭遇這樣的問題，何況我們這些小企業，同行的教訓為我們上了很好的一課。客戶選擇供應商考察的是企業的方方面面，但關鍵看中的還是質量，老牌企業有小企業不可比擬的優勢，但小企業如果重視打造自己的產品質量仍然會在市場上占有自己的一席之地。
